本文将介绍价格敏感度分析的背景和意义,并探讨如何进行价格敏感度的评估。 一、背景和意义 价格是消费者购买产品或服务时最重要的决策因素之一。不同的消费者对价格的敏感程度也存在差异,有些消费者对价格比较敏感,而有些消费者则相对不太关注价格。对于企业来说,了解消费者的价格敏感度,可以帮助企业制定合适的定价...
打开SPSSPRO,上传数据,选择价格敏感度分析,拖拽变量,点击开始分析自动分析结果 价格敏感(度)图的横坐标为各个价格点,纵坐标为用户选择比例(选择用户/总用户)。值得注意的是四个交叉点的含义比较重要:可采纳的最低价格,PMC:“太便宜”和“比较贵”的交点,低于此临界点就会太便宜。可采纳的最高价格,PME...
既不贵也不便宜的价格,IPP:“比较便宜”和“比较贵”的交点,模棱两可的价格。 交点求解 通过对图中的线段建模求解,可以得到结果如下: 五、价格敏感度分析的优点 PSM作为一种市场调查研究工具,具有一些显著的优点: ● 消费者洞察 PSM方法能够获取消费者对价格的敏感度和接受度的详细信息,为企业制定有效的定价策略...
价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数,随着价格的变化而带来需求量的变化。 通俗来讲,价格敏感度即是否在意价格,是否对产品的定价敏感。产品替代品越多,消费者的价格敏感度越高,替代品越少,消费者的价格敏感度越低。比如手机替代品多,价格敏感度就高。 除此之外,产品重要程度、用途、品牌等也会影...
既不贵也不便宜的价格,IPP:“比较便宜”和“比较贵”的交点,模棱两可的价格。交点求解 通过对图中的线段建模求解,可以得到结果如下: 五、价格敏感度分析的优点 PSM作为一种市场调查研究工具,具有一些显著的优点: ● 消费者洞察 PSM方法能够获取消费者对价格的敏感度和接受度的详细信息,为企业制定有效的定价策略提...
既不贵也不便宜的价格,IPP:“比较便宜”和“比较贵”的交点,模棱两可的价格。 交点求解 通过对图中的线段建模求解,可以得到结果如下: 五、价格敏感度分析的优点 PSM作为一种市场调查研究工具,具有一些显著的优点: ● 消费者洞察 PSM方法能够获取消费者对价格的敏感度和接受度的详细信息,为企业制定有效的定价策略...
五、价格敏感度分析的优点 PSM作为一种市场调查研究工具,具有一些显著的优点: ● 消费者洞察 PSM方法能够获取消费者对价格的敏感度和接受度的详细信息,为企业制定有效的定价策略提供了强有力的支持。 ● 灵活性 使用PSM方法可以根据特定的产品、服务或市场环境研究和定价。例如,可以针对不同的消费者群体或不同的地理...
价格敏感度是指消费者对产品或服务价格变化的反应程度。消费者对价格的敏感度高意味着他们更注重价格因素,并对价格变化表现出较大的敏感性。相反,价格敏感度低意味着消费者对价格变化的反应程度较低。 二、市场调研中的价格敏感度分析方法 1.交叉弹性分析方法 交叉弹性分析方法是一种常用的价格敏感度分析方法。它通过...
软件工具:SPSSPRO在线数据分析网站 打开SPSSPRO,上传数据,选择价格敏感度分析,拖拽变量,点击开始分析自动分析结果 价格敏感(度)图的横坐标为各个价格点,纵坐标为用户选择比例(选择用户/总用户)。 注意的是四个交叉点的含义比较重要: 可采纳的最低价格,PMC:“太便宜”和“比较贵”的交点,低于此临界点就会太便宜。
4.既不贵也不便宜的价格(IPP) indifference price point,即“比较便宜”和“比较贵”的交点 表示在这个价格上,认为不太贵也不太便宜的用户占比是一样的,这是最让用户觉得模棱两可的价格。 总结:价格敏感度分析作为一个常用的定价模型,该模型是站在企业的立场,自行设定了价格区间范围,从消费者角度考虑产品定价,...